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當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 “白茶娶妃”策劃紀實 作者：謝付亮 時間：2010-7-16 字體：[大] [中] [小]

    題記：年輕人喝茶就是“老氣橫秋”？
     在貴州，我們?yōu)橐粋�區(qū)域品牌茶葉做市場調研的時候，一位年輕美麗的女孩告訴我們，當她和朋友談起去茶樓喝茶的時候，朋友居然會十分驚訝地稱其“老氣橫秋”。
     咋聽起來，我們似乎不能接受這種感嘆，但這的確是事實，而且還不是個案。如今的年輕人，很多人都認為去咖啡廳喝咖啡才叫時尚，才夠品味，誰會學著“老人”去茶樓喝茶？
     真的要去茶樓喝茶，也要扛著類似“考古”的大
旗，歷數(shù)喝茶的種種緣由，才可落落大方，欣然前往，否則，不少年輕人或多或少得背上一定的“思想包袱”。
     “白茶娶妃”的系列創(chuàng)意，較大程度上與這種現(xiàn)象有關，但又不完全是，仍舊需要我們逐層剖析整個事件的策劃歷程。
     品牌運作，有一種病叫“母強子弱”
     在中國，沒有人不知道茶葉這個詞，都可以舉出幾個知名的區(qū)域茶葉品牌，或者稱之為公用茶葉品牌、茶葉公共品牌，如，西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片、霍山黃芽、信陽毛尖等，但是，中國卻沒有一個家喻戶曉的茶葉企業(yè)品牌。
     人們喜歡提及的茶葉企業(yè)品牌，也大多是來自歐洲的立頓，這不是一個我們希望看到的現(xiàn)象。有的人感到遺憾，憤憤不平，怒曰：立頓怎能比得上中國茶葉；有的人則痛斥國人學習立頓，嘆其忘祖，驚呼：立頓哪有可取之處？
     但是，遠卓品牌策劃機構認為，我們必須接受這樣的事實：立頓是一個成功的茶葉企業(yè)品牌。何況，不落實到具體企業(yè)的茶葉品牌，一定是利益和責任難以明辨的茶葉品牌，更是沒有持續(xù)競爭力的茶葉品牌。
     三人行，必有我?guī)�。面對中國茶葉的現(xiàn)狀和趨勢，任憑你找出一萬個理由，我們也要真心認可立頓品牌的成功之處，并虛心學習立頓品牌的可取之處。
     “師夷長技以制夷”，160多年前的清代思想家魏源尚且這么說，今天，中國茶葉行業(yè)進行品牌運作之時，則至少要擁有這種思維和胸懷。
     品牌傳播是茶葉品牌運作必不可少的重要環(huán)節(jié)。對于茶葉品牌傳播而言，我們要借助熱點，同時也要創(chuàng)造熱點，二者缺一不可，最好是你中有我，我中有你，兩把刀一起用，把品牌傳播舞弄得虎虎生風，快速讓茶葉品牌名揚天下。
     茶企品牌更當如此。否則，大家都知道公用品牌，不了解茶企品牌，致使整個行業(yè)“母強子弱”現(xiàn)象泛濫。消費者在實際購買茶葉的時候，卻不知道選擇哪一家企業(yè)，消費者利益如何保障？茶葉企業(yè)的利益又如何保障？茶葉行業(yè)又如何健康持續(xù)發(fā)展？
     我們在運作安吉白茶行業(yè)領導品牌世外茗源時，就面臨了“母強子弱”問題：提起安吉白茶，很多人都知道這一公用品牌，但是，人們能夠聯(lián)想到的茶企品牌卻寥寥無幾，近乎空白。
     據(jù)白茶世界網(wǎng)報道，安吉白茶源自一顆稀有茶樹，宋徽宗《大觀茶論》對之有明確記載：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過四五家，生者不過一二株�！迸�上皇家外衣的安吉白茶自然是彌足珍貴。
     安吉白茶也不負眾望，僅僅用了30年的時間就從中國茶界的無名小卒成長為茶葉新貴。目前，安吉白茶的種植面積已達9.35萬畝，年產量800噸，產值7.8億元，種植戶5800戶，產業(yè)鏈從業(yè)人員20多萬人，2008年為全縣農民人均增收1875元。2009年，安吉白茶品牌價值更是達到了17.11億元。
     但是，安吉白茶行業(yè)尚且沒有產值過億的茶企品牌，甚至產值千萬元的茶企也是屈指可數(shù)，何談強勢茶企品牌？很多茶企品牌都是基礎很好，知名度很低，急需突破現(xiàn)狀。
     例如，世外茗源安吉白茶具有得天獨厚的環(huán)境基礎：種植基地位于安吉境內的黃金山區(qū)，天目山北麓，坐南朝北，匯聚日月之精華、天地之靈氣；加工基地位于重山環(huán)繞的安吉山區(qū)，遠離城市污染，環(huán)境優(yōu)美，氣凈、水凈、土凈，“三凈”特色享譽天下。
     而且，其種植基地類似個小盆地，中間有個天然水庫，形成了一種比較獨特、十分罕見的生態(tài)環(huán)境，為安吉白茶的生長提供了很好的環(huán)境，這一頗顯珍貴的“盆地效應”又為其增添了一大特色。
     可以說，世外茗源茶葉的內在品質堪稱一流，但是，品牌和營銷的世界里沒有真相，只有“認知”。通俗地說，目標受眾認為你是什么，你就是什么，你很難有機會“申辯”。
     “認知”比“事實”更接近消費者，更加重要。遠卓品牌策劃機構認為，對于茶葉品牌而言，其不僅要有高品質及美譽度，更要有高知名度。
     因此，盡管世外茗源有著領先業(yè)界的品質基礎，但這一點還遠遠不夠，世外茗源必須擁有遙遙領先的知名度，一步步做到讓消費者耳熟能詳，才能為其品牌的健康發(fā)展夯實根基。
     一言以蔽之，我們制定的系列品牌傳播策略不僅要解決“母強子弱”的難題，而且要最終達到“母強子更強”的目標。
     高效傳播，有爭議才有“免費大餐”
     要提高茶企品牌知名度，將茶企的優(yōu)勢和特征宣傳出去，就要做好低成本、高效率、高收益的“高效傳播”。
     為什么？遠卓品牌策劃機構認為，當前中國茶葉企業(yè)數(shù)量大規(guī)模小，資金普遍缺乏，抗風險能力整體偏弱，所以，茶企品牌傳播一定要努力找到四兩撥千斤的“以小博大”策略，以有效降低風險，縮短時間，增強效果，快速見效，促進茶葉品牌早日成功。安吉白茶行業(yè)亦是如此。
     “四勢法則”是品牌傳播過程中的關鍵原則之一，由遠卓品牌策劃機構首次提出，并在《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中做了具體闡釋。
     “高效傳播”必須遵守“四勢”法則，處于品牌初級階段的中國茶葉行業(yè)更當如此�！八膭荨�，即順應社會之勢、行業(yè)之勢、企業(yè)之勢及消費者之勢。
     遵守“四勢”法則，巧妙順應“四勢”，多角度展開傳播運作，茶葉品牌就能像順水行舟一樣，在毫不費力的情況下，坐地“傳播”八萬里。
     其一，順應社會發(fā)展的趨勢。解決三農問題，構建和諧社會是大趨勢。茶葉行業(yè)屬于農業(yè)，我們的茶葉品牌傳播策略一定要對之有正面作用，能夠促進茶葉行業(yè)的健康發(fā)展，為和諧社會的構建添磚加瓦。
     其二，順應行業(yè)發(fā)展的趨勢。小處來看，安吉白茶行業(yè)需要繼續(xù)提升，傳播策略要有助于安吉白茶行業(yè)的發(fā)展和壯大；大處來看，打造茶葉品牌，提升中國茶葉地位，促進中國茶葉的全面復興，同樣是大勢所趨，亦是品牌傳播策略必須顧及的重要元素之一。
     其三，順應企業(yè)發(fā)展的趨勢。世外茗源處于蓬勃發(fā)展的關鍵時期，需要大幅提高品牌知名度，所以，品牌傳播策略在喚醒人們聚焦安吉白茶的同時，更要喚起了人們對行業(yè)領導品牌世外茗源的關注，促進安吉白茶公用品牌及世外茗源企業(yè)品牌百尺竿頭更進一步。
     其四，順應消費者的需求和興趣趨勢。茶葉是消費者的日常生活用品，健康是消費者的真實心愿，傳播策略必須緊扣這一大勢，同時又要跳出“健康”的框框，想方設法引起消費者駐足觀看、一探究竟的興趣，從而制造行業(yè)熱點，推動品牌傳播。
     但是，遵循“四勢法則”還遠遠不夠，品牌傳播策略一定要廣泛引起“爭議”，吸引各路英雄好漢積極參與，“橫刀立馬”，各抒己見，暢所欲言，不僅讓品牌傳播目的在潤物細無聲中逐步實現(xiàn)，也要讓參與者各有所獲，心滿意足，皆大歡喜，實現(xiàn)共贏。
     換言之，品牌傳播策略必須符合核鏈公關的要求。核鏈公關是遠卓品牌策劃機構多年來極力倡導并廣泛運用的品牌傳播模式，在建筑鋼結構行業(yè)、家具行業(yè)、珠寶行業(yè)、飾品行業(yè)等眾多行業(yè)創(chuàng)造過傳播奇跡。
     核鏈公關，即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。
     核鏈公關有三個要素：其一:制造中子；其二：選擇合適的鈾核；其三：恰到好處地進行轟擊，并在進展過程中控制核裂變的方向。
     運用核鏈公關模式進行茶葉品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升，扶搖直上九萬里。
     更為關鍵的是，這一品牌傳播模式，又是嚴格在遠卓品牌策劃機構超低成本品牌運作理論指導下進行的，它將大幅削減地方政府及茶葉企業(yè)的宣傳投入，讓地方政府及茶葉企業(yè)漸漸告別巨額投入。
     必須指出，這里所說的“中子”，一定是嚴格遵循“四勢”法則條件下的“中子”，有傷社會風化、傳播錯誤價值觀的“中子”，我們必須果斷杜絕，徹底遠離。
     于是，遠卓品牌策劃機構帶著種種“枷鎖”，“緊閉”會議室門窗，跳起思維的“舞蹈”，反復進行腦力激蕩，否定了一個又一個“中子”，只為尋找出符合“四勢法則”的“中子”，創(chuàng)造出“高效傳播”策略，幫助茶葉品牌享受“一戰(zhàn)成名”的“免費大餐”。
     概念突圍，夠鋒利才能“所向披靡”
     功夫不負有心人，付出總有回報。
     在否定了100多個“中子”之后，遠卓品牌策劃機構終于找到一種初步可行的品牌傳播思路：讓茶葉與咖啡“打”起來！
     為什么呢？原因一目了然：在國人眼中，茶葉是具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)飲品，咖啡則是帶著濃郁西方色彩的舶來飲品，二者都有自己的獨到益處，都吸引了各自的“粉絲”。
     例如，茶葉中有一種叫做“茶氨酸”的物質，這種茶氨酸在人體肝臟內分解為乙胺，而乙胺又能調動為“伽馬—德耳塔T形細胞”的人體血液免疫細胞促進干擾素的分泌，從而能提高人體抵御外界侵害的能力，亦即提高免疫力。
     咖啡則可以促進代謝機能，活絡消化器官，對便秘有很大功效。并且，含咖啡因的咖啡，能刺激膽囊收縮，并減少膽汁內容易形成膽結石的膽固醇，最新美國哈佛大學研究人員發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯咖啡的男性，得膽結石的機率低于40%。
     由此可見，一旦茶葉與咖啡“開戰(zhàn)”，輔以正確有效的引導，就會立即成為舉世矚目的“國際賽事”，調動千千萬萬茶葉愛好者及咖啡愛好者的興趣。
     如何讓二者“開戰(zhàn)”呢？經過緊鑼密鼓的調研之后，遠卓品牌策劃機構發(fā)現(xiàn)，茶葉與咖啡“積怨”已久，這一點我們從一個傳說中可以明顯感知到：
     據(jù)傳，茶傳入歐洲之時，瑞典國王古斯塔夫三世年代，社會上對茶的功用有不同的看法，一些人認為茶是東方神液，富有益用，而另一些人則認為茶與咖啡一樣，久飲多飲會上癮，對身體有害。
     國王為了驗證茶與咖啡的功效就決定用人來作試驗，“導演”了一場茶葉咖啡之爭。正巧有一對孿生兄弟犯有死罪關在牢里，國王便命哥哥每天飲五杯茶，弟弟每天飲五杯咖啡，直到病死，從而免去立即殺頭之刑。結果哥哥飲茶活到87歲，弟弟喝咖啡活到83歲。
     從此，飲茶之風在瑞典普及開來，推動了飲茶習俗在歐洲的風行。同時西方的咖啡也逐漸出現(xiàn)在東方人的餐桌上。當然，咖啡要打入茶的國度也不是一件容易的事。在各方地盤上，茶葉和咖啡的較量并沒有停止過。
     當然，上述僅僅是傳說，我們可以一笑置之，但不能忽略的事實是，茶葉與咖啡作為東方文明與西方文明各自孕育下的產物，有著各自的歷史文化背景，也有著各自的優(yōu)勢和劣勢。
     尤其重要的是，很多文獻資料都表明，二者的的確確存在著一定的矛盾，關于二者的主題書籍也日漸增多，如《上午咖啡下午茶》、《頂級：咖啡.茶》等等。
     甚至可以說，二者有著“此消彼長”的關系：喝咖啡的人多了，喝茶的人就會相對少一些，喝茶的人多了，喝咖啡的人也會少一些。
     但是，傳播環(huán)境日新月異，找到思路還遠遠不夠，單純的“打斗”或“交戰(zhàn)”已經不能滿足“高效傳播”的綜合需求，更無法滿足“一分錢做品牌”的內在要求。我們必須為這次“交戰(zhàn)”找到一個合適的傳播概念。
     一個好的傳播概念敵得過1000萬元的廣告費！遠卓品牌策劃機構對此深信不疑，更是屢創(chuàng)奇跡。
     個中的道理也很容易明白：只有表達好茶葉與咖啡的關系，制造出耐人尋味的“嶄新概念”，才能吸引更多的人重視。
     換言之，我們必須在茶葉與咖啡“交戰(zhàn)”的基礎上，創(chuàng)造出簡潔明快、富有魅力、殺傷力強的“鋒利概念”。而且，這個概念吸引人之后，還要能夠在瞬間激發(fā)他們“不吐不快”的沖動和激情，“催促”他們酣暢淋漓地談出個人觀點。
     那么，什么樣的概念才是“鋒利概念”呢？遠卓品牌策劃機構認為，“鋒利概念”至少要滿足四個要求。
     其一，要合理，也要爭議。概念要有合理的成分，讓目標受眾認為有這個可能或這個必要，同時，這一概念又要有不能實現(xiàn)的元素在內，能夠快速調動目標受眾的表現(xiàn)欲，激發(fā)他們指出概念的不合理成分，甚至嚴厲指出概念的“荒謬性”，從而引發(fā)一系列的爭議。
     其二，要嚴肅，也要娛樂。概念的嚴肅性是品牌塑造的必然要求，不能傷風敗俗，也不能誤人子弟，但是，誰都不愿意看到一個人整天板著面孔，這就要求概念同時要具有娛樂性，能夠帶給目標受眾輕松愉悅的享受。
     其三，要新穎，也要“陳舊”。別人用過的概念，大多失去了新意，我們不能拾人牙慧，但是，一個概念又不能徹底顛覆目標受眾的用詞習慣，否則，就會增加目標受眾理解的難度，無形之中就加大了傳播難度，增加了傳播費用，落得個吃力不討好，空歡喜一場。所以，概念必須同時做到“標新立異”和“隨波逐流”，借助一些“陳舊”的詞語，進行巧妙的“二次組合”，讓概念快速煥發(fā)出新的生命力。
     其四，要大雅，也要大俗。信息泛濫的今天，雅俗共賞已經成為遠卓品牌策劃機構對概念的基本要求。太雅了，陽春白雪，高處不勝寒，感興趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又會嗤之以鼻。所以，概念必須做到大俗大雅，讓接觸到的人都有興趣探個究竟。
     上述四個要求聽起來似乎就是“四對矛盾”，但是，遠卓品牌策劃機構認為，成功的品牌策劃必須做到：充滿激情地帶著枷鎖和腳鏈跳舞。我們必須努力找到這樣的“鋒利概念”，否則，就會浪費大量的人力、財力，甚至會貽誤時機。
     茶啡戰(zhàn)？茶代啡？茶咖之爭？茶啡之爭？茶啡之戰(zhàn)？茶戰(zhàn)啡？茶替啡……
     概念一個又一個提出，又一次又一次被否定……
     突然，一個詞語讓大家眼前一亮，心跳加速——
     取啡？娶妃？！
     對！大家不約而同地贊道！
     “就叫‘白茶娶妃’！”大家一致認同，全票通過！
     白茶娶妃，即“白茶�。ù�）（咖）啡”的諧音，由兩個通俗的詞語“白茶”與“娶妃”構成，但表達的是一個全新的概念“白茶取代咖啡”。這一含義一目了然，但又頗具娛樂性，基本符合上述種種要求——
     白茶，作為一個相對較小的茶葉品種，從發(fā)現(xiàn)到盛行才只有大約30年的時間，其真的有能力取代“咖啡”嗎？是不是太自不量力了？但是，白茶，對健康更有利，取代咖啡似乎很在理？
     加之，這里的白茶主要是指安吉白茶，實屬綠茶，而不是傳統(tǒng)意義上的“白茶”，如白毫銀針、白牡丹等等。那么，這里的“白茶娶妃”能夠表達出“安吉白茶”與“咖啡”之間的關系嗎？能準確宣傳“安吉白茶”品牌嗎？是不是在無償為傳統(tǒng)意義上的“福建白茶”做貢獻呢？
     娶妃？有沒有搞錯？難道茶葉也要“娶妻生子”，搞什么封建權貴思想？難道白茶在醞釀新的合作？娶妃？“取啡”嗎？文字游戲而已？有何深度可言？似乎并沒有什么值得思考的地方？
     ……
     總之，“白茶娶妃”四個字中間蘊藏著太多的疑問、不解，甚至是“漏洞”，一百個人可能會給出一百零一個想法，但是，遠卓品牌策劃機構認為，正是由于這些極具爭議性的元素，才使得“白茶娶妃”足夠鋒利，極具魅力，帶領安吉白茶和世外茗源在日后的品牌傳播中披荊斬棘，所向披靡。
     過程操控：整合資源是“硬道理”
     品牌策劃就是創(chuàng)造性的整合資源，品牌傳播過程同樣必須整合資源。任何企業(yè)擁有的資源都是有限的，整合資源是茶葉品牌運作的“硬道理”。
     尤其重要的是，遠卓品牌策劃機構認為，茶葉品牌整合資源必須堅持“三立三跳”的原則，在一個更高的高度上、更寬的廣度上來整合多方資源，以實現(xiàn)更好的品牌傳播效果。
     其一，立足安吉白茶，跳出安吉白茶。整合資源必須要高屋建瓴，胸懷寬廣，否則，必然會一葉障目不見泰山。因此，我們在整個“白茶娶妃”事件的運作過程中，不僅僅是立足于安吉白茶，而是選擇時機，跳出了安吉白茶這一狹隘的茶葉品類，站在了整個中國茶葉乃至世界飲料產業(yè)的高度。
     例如，部分新聞稿在提及“白茶娶妃”事件時，有著如下表述：
     2009年11月初，安吉白茶行業(yè)領導品牌世外茗源以生態(tài)、綠色為后盾，不經意間拋出了一個觀點：比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會青睞茶葉，選擇茶葉，甚至會出現(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面。換言之，辦公族將有可能用安吉白茶取代咖啡。
     其二，立足生態(tài)特征，跳出生態(tài)特征。我們不僅要看到安吉白茶的生態(tài)特征，更要看到安吉白茶及安吉白茶背后整個中國茶葉的民族性和文化性。茶葉和咖啡的競爭，不只是生態(tài)特征的競爭，也不僅是健康屬性的競爭，更是東西方兩種文化的競爭。很多消費者喝咖啡，并不是喜歡咖啡的口味，也不是鐘情于咖啡的功效，而是迷戀于咖啡的“國際感”和“時尚感”。
     其三，立足安吉區(qū)域，跳出安吉區(qū)域。我們最終將品牌傳播的核心概念命名為“白茶娶妃”，而不是“安吉白茶娶妃”，就是要從源頭上跳出安吉區(qū)域。所以，人們可以聯(lián)想到安吉白茶，聯(lián)想到福建白茶，聯(lián)想到福鼎白茶，聯(lián)想到長興白茶，聯(lián)想到正安白茶，聯(lián)想到黃山白茶，聯(lián)想到天目湖白茶，聯(lián)想到新安江白茶，而不僅僅是安吉白茶。
     正是在“三立三跳”原則指導下，遠卓品牌策劃機構在實戰(zhàn)過程中創(chuàng)造了眾多輔助概念，并借助這些輔助概念，多角度引導了“白茶娶妃”的進程，有效操控了整個過程，讓“白茶娶妃”聲勢一浪高過一浪，橫掃了整個茶葉界。
     其一，“國茶娶妃”。一方面，安吉白茶及其他白茶畢竟是個小茶種，其目前在中國茶業(yè)界的地位也比較有限，另一方面，咖啡是世界上很多國家人民日常生活的必需品，如，在我國很多城市的年輕人，也喜歡去星巴克、迪歐、上島、兩岸以及一些名不見經傳的咖啡館喝咖啡，并將之視為是一種生活品味，乃至一種時尚的生活方式。
     所以，“白茶娶妃”難度很大，有鑒于此，我們提出了“國茶娶妃”，倡導“一加一大于二”的合作精神，鼓勵中國茶葉在消費者渴望健康生活的今天，攜起手來，精誠合作，將“白茶娶妃”升級為“國茶娶妃”！“國茶娶妃”的提出不僅豐富了“白茶娶妃”的內涵，讓“白茶娶妃”根基更深，寓意更遠，同時也調動了其他茶葉品種的積極性，形成了更為雄厚和持久的“茶葉統(tǒng)一戰(zhàn)線”。
     其二，“以茶代酒”。全國范圍內開展整治酒后駕駛專項行動后，往常餐桌上野蠻“勸喝酒的風氣漸變，“以茶代酒”互敬漸成時尚。喝茶或喝咖啡都不影響駕駛，反而會讓司機的精神興奮起來，甚至可以說有助于開車。
     在這樣的情況下，我們迅速將“以茶代酒”整合在“白茶娶妃”的系列傳播之中，并明確提出，為了減少降低酒后開車的幾率，“以茶代酒”比“白茶娶妃”更迫切，并且主張“白茶娶妃”可以暫緩執(zhí)行。
     其三，“白茶取樂”。一份調查報告《可口可樂品牌文化何以影響中國年輕人？》指出：多喝可口可樂有害健康。特別對孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮，同時出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應更加關注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。
     有鑒于此，我們擇機提出了又一娛樂味十足的輔助概念：“白茶取樂”，迅速將可樂這一世界級的時尚飲料，一并整合到我們的品牌傳播策劃之中，進一步擴大了“白茶娶妃”的概念外延，提高了“白茶娶妃”的影響力。
     其四，“娶妃時代”。中國茶葉要跳出“小農經濟”的思想，站在行業(yè)的高度進行推廣和運作，讓整個茶葉行業(yè)的市場蛋糕越做越大，而不僅僅是做大一個茶葉企業(yè)品牌或茶葉品種品牌。水漲船高，喝茶的消費者多了，茶葉消費量大了，自然就會誕生出規(guī)�？涨暗牟枞~企業(yè)品牌。
     茶葉企業(yè)品牌不是一天長大的，其基礎是茶葉行業(yè)的做大；茶葉行業(yè)也不是一天做大的，其基礎是有著逾千年的中國茶文化積淀。所以，遠卓品牌策劃機構認為，在國民經濟健康持續(xù)發(fā)展，消費者普遍重視健康的情況下，中國茶葉行業(yè)要激活茶文化，讓茶文化與時俱進，就要學習咖啡、學習可樂，像咖啡、可樂一樣善于塑造品牌，讓茶葉快速時尚起來。
     如此，緊緊抱團的中國茶葉一定可以穩(wěn)步做大，甚至會逐步取代咖啡或可樂的市場領導地位。有鑒于此，我們審時度勢，再次提出新的觀點：2010年，中國茶葉開始進入“娶妃時代”，將“白茶娶妃”提升至新的歷史高度。
     以上只是簡單列舉了四個輔助概念，實際運作過程中的輔助概念還很多，如“茶葉咖啡之爭”、“娶妃門”、“國妃”、“白搶門”等等。當然，必須指出，有的概念是參與者急中生智提出的，也有的是遠卓品牌策劃機構與時俱進提出的，但，不論是誰提出的，都是對“白茶娶妃”事件的推波助瀾，都在推動“白茶娶妃”到達一個更高的層次上。
     從“白茶娶妃”的實際結果來看，在相對投入極低的情況下，火速贏得堪稱“暴利”的傳播效果，數(shù)百家線上及線下媒體予以了長時間、高密度地反復報道，國際茶商也予以了高度關注，安吉白茶公用品牌和世外茗源企業(yè)品牌都得到了快速有效提升，不僅生動體現(xiàn)了安吉白茶的生態(tài)性和時尚性，而且讓中國茶葉乃至世界茶葉也擁有了時尚的光環(huán)，甚至連上海星巴克咖啡開始賣茶，也令人猜想其舉措是不是受到了“白茶娶妃”的影響。
     截至今日，“白茶娶妃”事件的影響力已經遠遠超出了人們的想象，如，2010年1月，有人將之搶注為茶葉商標，已獲國家商標總局受理，且引出了“白搶門”事件；眾多媒體和專家稱之為“中國茶葉品牌運作的典范和標桿”，甚至贊其為“中國茶葉品牌第一案”，稱其在中國茶葉品牌發(fā)展史上具有里程碑意義。
     但是，必須指出，品牌定位是品牌傳播的前提和根基，對于安吉白茶和世外茗源來說，“白茶娶妃”僅僅是品牌傳播系列事件中的一個，之前的系列鋪墊性品牌傳播及其后的“0元首富茶”、安吉“茶畫會”、“潘安賣茶”等一系列事件，都在嚴格遵循品牌定位的基礎上，以其獨特的視角和動力，持續(xù)推動著安吉白茶和世外茗源的品牌升級進程。
     側記：茶葉品牌“文盲營銷”已經勢在必行
     茶葉品牌策劃要有文化，但是又必須跳出文化的桎梏，所以，遠卓品牌機構提出了“文盲營銷”。
     茶葉品牌的“文盲營銷”絕對不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業(yè)，可以不研究中國文化，不研究茶文化，不研究消費者的心理特征，而是強調茶葉品牌的營銷要與時俱進、深入淺出，簡單化、通俗化、鋒利化，直插目標受眾心靈中最關鍵的那一塊，直接撥動目標受眾的心弦。
     茶葉與咖啡之間的爭議早已存在，并不是什么新鮮事，所以，“白茶娶妃”事件等于是借助并激化了存在已久的“茶葉咖啡之爭”，不用做深入闡釋，就能夠讓目標受眾快速明白：“白茶娶妃”背后的兩大飲料之爭，同時又能多角度展示安吉白茶的種種益處，為緊隨其后的市場擴張做準備。
     所以說，“白茶娶妃”事件足夠簡單、足夠輕松，其洞察茶文化本質并借助了茶文化之勢，但又沒有局限在茶文化上作文章，故能一目了然，迅速蔓延，“席卷千軍如卷席”。
     除此之外，“白茶娶妃”事件中，要傳播的主要信息也足夠明確：安吉白茶的物質功效，更有助于人體健康，能夠讓觸及此事件的人了解安吉白茶，并形成一種良好的品牌認知，留下深刻的品牌印象，可謂是對茶葉“文盲營銷”的一次“文盲式”的生動注解。
     總而言之，放眼中國茶葉行業(yè)的未來，茶葉品牌“文盲營銷”已經勢在必行！


謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com